 商务合作伙伴加盟流程 :
1）意向商务合作伙伴通过和KOHO初步接触后，获取加盟申请表。
2）意向商务合作伙伴填加盟申请表。
3) 意向商务合作合伴提交贵公司的简历及发展规化。
4）营销中心综合管理部联合区域管理中心初评商务合作伙伴，并进行等级划分。
5）营销中心综合管理部联合区域管理中心考察商务合作伙伴。
6）营销中心综合管理部考察、复评商务合作伙伴，并最终确定其等级。
7）签署《KOHO特约行业经销合同》。
8）KOHO给商务合作伙伴进行人员培训、项目规划及指导业务拓展。
商务合作伙伴加盟条件 :
1）资金条件：商务合作伙伴需具备一定的资金实力，加盟时，必须履行本方案中条款《商务合作伙伴加盟需交费用及其它的相关规定》。
2）技术条件：商务合作伙伴必须配备自己的技术工程师，并在签约后及时将工程师派至KOHO驻全国各区域管理中心进行免费营销、技术培训。
3）工具条件：商务合作伙伴必须配备必要的能源诊断工具，比如3286钳形谐波分析仪、福录克表和其他必要的电效检测和安装工具等。
4）合同基�。荷涛窈献骰锇榧用耸�，必须与KOHO正式签订《KOHO特约行业经销合同》。无合同者，我们不视之为KOHO商务合作伙伴。非商务合作伙伴不享受KOHO任何合同条款及相关方案的�；�。
5）经营能力：节能行业是一个充满挑战的行业，商务合作伙伴必须具备智慧、勇气、及灵活的商业意识。
确定特许经销行业 :
1）经销商加盟时，不仅要选择申请经销区域，还要在KOHO现有产品组合适用的行业中选择一个或几个行业作为其特约经销的行业；目前，KOHO的产品组合适合在钢铁、化工、建材、有色金属、煤炭、商业楼宇、城市路灯等几个行业广泛使用。
2）经销商在经销合同签订后3个月内，允许提出一次特约经销行业变更申请。如果KOHO批准经销商的申请，经销商需要与KOHO重新签订特约经销行业合同变更简约。已经签过一次特约经销行业合同变更简约者，以及原合同签订后超过3个月（含3个月）以上者，KOHO不再接受经销商关于其特约经销行业变更的申请；
3）经销商提出特约经销行业变更申请后，如果当时市场情况等各方面条件不允许，KOHO有权拒绝经销商的申请，并维持原合同中与经销商签订的特约经销行业事项不变；
4）特约经销行业变更后，经销商可以将变更前所采购的全新未拆封货品返回KOHO（已拆封货品不予受理），KOHO将根据经销商原购货价格，将经销商返回货品折算成等值货款划入经销商账户，用于经销商对其原特约经销产品变更后的新特约经销产品的采购。如果经销商返回货品并折款挂帐后，经计算，经销商累计实际发生的总采购额已经低于合同中对经销商首期采购额度的要求，则经销商必须立刻进行采购，以完成首期采购额度；
经销产品的确定 :
1）经销商加盟时，不仅要选择申请产品经销区域，还要在KOHO现有产品组合中选择一种或几种系列的产品作为其特约经销的产品；
经销商加盟需交费用及其它 :
1）KOHO对经销商加盟不收取任何形式的加盟费;
2）经销商在正式签约时需按照《KOHO产品特约经销合同》中首批购货款额度的5%交纳履约保证金。
3）正式签约后，经销商需按照《KOHO产品特约经销合同》中的有关约定，在合同规定的日期内，按照合同中签订的具体数额，将首批购货款划入KOHO账户
渠道模式、首期采购额度、年度销售目标的确定 :
合作模式确定后，对经销商进行首期采购额度的要求，是KOHO考量经销商资金实力的重要手段之一。年度销售目标是考核经销商业务发展能力以及对经销商进行奖励评判的标准之一，同时也是下年度与经销商是否续签的考核标准。 |
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